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面試官問現在工資是多少,該怎么回答?
2018-10-15 15:37:26 來源:本站收集

 在知名外企做財務經理的老友C,前些天和我抱怨:

“我這種跳槽少的財務人,明明應該是更受企業歡迎嘛。為什么我一些跳槽頻繁的同事,薪資反而漲得比我快多了。”

“而我要跳槽的話,獵頭說只能漲30%。就算漲30%,薪水也遠低于市場中位值了。”

“這社會到底是鼓勵踏實工作,還是鼓勵頻繁跳槽?”

 

我定下心來想了一下:目前的企業人力資源架構,還真是鼓勵跳槽頻繁的

但這事,似乎哪里不對。

我回復老友C:獵頭怎么知道你的薪水?

C:每次聯系我,獵頭都會問現在的薪水。了解是否和企業預算匹配啊。

我:大哥,獵頭需要匹配的是:企業崗位預算你的期望薪資啊。

C:哎媽呀,被套路了。

問現有薪資,并不合理

 

你現在薪水多少”幾乎是每個候選人一定會被問到的問題,除非你剛畢業。

這是常態,卻并不合理。

 

實際上在美帝,一些地區(如,馬薩諸塞州)已經立法:禁止企業在面試時詢問候選人的薪水情況


我們想一想,為什么企業要問這個問題?


確定候選人是否接受這個崗位的薪資范圍?

那只需要了解候選人的期望薪資即可。


想了解候選人的專業實力?

面試整個過程,不就是了解候選人實力的過程嗎?


因為不了解市場行情?

大多數正規公司都從美世這樣的人力資源咨詢機構購買薪酬報告。而且僅僅幾個候選人的薪水并不能幫助企業了解市場行情。


招聘所謂的人崗匹配無非是要知道候選人目標薪資在其預算內,同時他的實力足夠擔任這個崗位


那為什么要問呢?


大多數情況下,提問現有薪資狀況,大約有兩種可能,企業懶政,以及盡量壓價


企業的內心獨白大約是這樣的:

  1. 這候選人不錯,但我對市場薪資了解不夠,怕花冤枉錢;

  2. 這候選人不錯,但我舍不得給達到市場水平的薪資,能壓價就壓價;

  3. 這候選人感覺不錯,但薪資要求超過市場水平,招進來萬一不好用,我的壓力太大。


第一種是企業自身信息掌握不夠,讓職場人背鍋;第二種是窮,第三種是怕承擔責任。最可恨的應該是:掌握候選人的薪資底牌,盡可能避免溢價

企業招人,崗位薪資預算在30萬年薪;面到一個各方面都很合適的候選人。


  • 如果企業知道他現在年薪20萬,那就可以開價26萬年薪(漲幅30%,符合市場常態),省下至少4萬;

  • 如果企業還知道他在現有公司缺乏上升空間,去意已決;開價22萬年薪,省下至少8萬;

  • 如果還知道他非常仰慕我司品牌,特別渴望加入我公司?那我開價18萬,他也會來的。

 

我就見過一家知名互聯網公司,利用其名氣,生生把碩士背景,多年國企工作經驗,特別渴望加入這家公司的候選人,壓價到不到12萬年薪。

 

企業真的賺了嗎?

 

當然不是。這位能力出色,一直仰慕這家公司的候選人,在得知應屆畢業生薪水都比他高之后,工作一年就離職了,而且從此對老東家一生黑。


薪資問題上,我建議有實力有經驗的職場人盡量避免回答這個問題,這是求職者的底牌。掌握我們的薪資,給了企業巨大的談判優勢。薪水的事情,一旦先開口,很可能就輸了


換位思考,如果你問上一位同崗位的員工薪水多少,企業會如實告訴你嗎?

 

所以,無論是與HR接觸,還是與獵頭接觸,盡量先發問,了解目標崗位的薪資范圍。

 

拒絕回答,但要有禮貌

 

當然,我并不建議候選人在初次面試就粗暴滴拒絕回答。也沒必要因為對方問了現在薪資,就拿懶政懟人家。

 

我們應該嘗試更柔和的溝通方式。

 

企業可能會在以下幾個時間節點問薪水,我的建議如下:

 

情況1:一進公司,前臺給了你一張崗位申請表,上面有一欄現在薪資(必填)

應對方法:不填,如果被要求補填,則回答:現在談薪資太早。


情況2:初面被問及薪水(初面時,企業HR占據主導地位,有些HR會直接因為薪資差距篩掉候選人)

應對方法:我更感興趣的是這份工作,尤其是工作的挑戰性和未來職業發展前途。我目前的期望薪資是XX萬。當然具體看崗位情況,年薪不是主要問題


情況3:終面時或之后被問及薪水(此時候選人更占優勢,這個時候我們的實力已經得到了用人主管的認可。HR會盡力支持用人部門,不會因為薪資差距而一票否決我們

 

應對方法:盡量把問現在薪資的問題,轉回到期望薪資上。比如:

 

HR:你現在的薪水大概是多少?

候選人:我想問一下,我看招聘啟事說這個崗位的薪酬范圍是50萬-60萬年薪,對嗎?

HR:對的,差不多。

候選人:我對未來薪資的預期在55萬年薪,符合預期。

HR:好的,你現在的薪水大概是多少?

候選人: 我理解,確實不少公司都會問,不過很抱歉,我認為薪資是個人隱私,我希望能保密。我想再和您確認一下,貴司這個崗位能夠給出50萬年薪的薪資嗎?如果可以的話,我覺得我還是很感興趣的。

HR:其他候選人都愿意提供薪資情況,為什么你不愿意?

候選人:我完全理解有其他人愿意提供,但我不愿意分享我的隱私。如果這是貴司用人規定,那我就不浪費大家時間了。

 

這個時候HR就面臨抉擇。

 

放棄你?那么他已經投入的面試時間和精力前功盡棄,還需要和用人經理解釋沒法招募你的理由。而這個原因居然不是你不合格,而是你不肯說現在的薪水。荒唐嗎?

 

靠譜HR,在這個時候會做個全局評估,因為崗位薪資預算并不是問題,所以評估的核心是你是不是能勝任這份工作。如果評估下來,你是合適的,那么HR會拿著你要求的55萬年薪去找用人經理:

 

這個價碼你接受嗎?候選人不愿意透露他的薪資狀況。

 

情況4:用人經理和你談

應對方法:坦誠溝通薪資偏低的原因,強調你的能力優勢和穩定性。實際上,大部分管理者都知道,長期在一家公司工作,薪資漲幅就會低于市場中位值。導致薪水和市場水平差距過大。


用人經理:你不告訴我現在的薪水,我怎么知道你對得起我付的薪水呢?

候選人:專業問題您可以隨便問,或者貴司現在有哪些急需解決的問題,我也可以分享一下我過往的經驗,提提意見,分享一下我解決問題的思路。聊完之后,您再評估我的實力。

 

情況5:獵頭和你談

獵頭不會強勢,人家畢竟是做服務的,但也請尊重獵頭,他們的工作或許能成就你。和獵頭溝通的要點是守住底線,反問出崗位的薪酬預算范圍。

 

獵頭:請問您現在的薪水多少?

候選人:我想了解一下這個崗位的薪水package一年有多少?

獵頭:(打哈哈)這要看候選人條件,如果候選人足夠出色,企業能夠匹配上高于市場中位值的薪水。

候選人:(堅持到底)任何崗位企業給到獵頭的時候都該有個薪資范圍,我就了解一下這個范圍而已。

獵頭經理級別一般是40-60萬,如果候選人夠出色,勝任總監級別就是60-80萬(一般上線畫餅都不要當真,加粗部分是最重要的)

候選人:(如果能接受40-60萬)謝謝,這個崗位的薪資在我預期內,如果跳槽的話,我希望拿到50萬年薪(給獵頭明確的數字,讓他幫你爭取)。

獵頭:那能問一下你現在的薪水嗎?

候選人:不好意思,現在薪水是我個人隱私,不方便透露。如果工作崗位合適,薪資也能開到50萬的話,我愿意嘗試這個崗位。方便的話能介紹一下這個崗位的具體工作內容嗎?謝謝!

 

要點是態度誠懇禮貌,同時堅決不能說薪水。


獵頭可能會說:“這是這家公司的流程。”

“你不提供薪水,我沒法把你推給客戶啊。”

“我們專業獵頭顧問是不會把你的薪資情況泄露出去的,請你相信我。”

我是拿候選人年薪的固定比例的,你掙得越多我們越開心。你不說薪水是不尊重獵頭。”


這個時候各位要尤其堅強,一旦你透露了薪資,最后開給你的價格可能就是你現有薪資+10%-15%。這就tmd很尷尬了。


我在獵頭公司做過,過去很多朋友同事都是獵頭,我一向尊重獵頭理解獵頭。但獵頭賣給客戶的是人才,而不是薪資情況,你明確透露了你的薪資要求,這對企業和獵頭來說已經足夠了

 

寫在最后

 

 

 

有HR、私營企業主及獵頭說,這種面試中躲躲閃閃的候選人不誠信不踏實不好管理我不要!

貴司不躲躲閃閃,能不能在面試中分享一下此崗位上一位同事的薪資水單?

貴司光明磊落,能否提供離職的前任同事聯系方式,讓我們候選人直接去咨詢他離職的真實原因?

得了吧,招聘方(尤其部分私企)之所以要掌握求職者現在薪資,就是為了利用信息不對稱獲取薪資談判的優勢

 

我反問一句:

給候選人定薪,是基于他們在過往履歷和面試中展現的能力?還是基于他們過往的薪水?

 

道理都懂,到了面試的時候身體還是很誠實的“要,要,check it now現有薪資報一報”,為什么?


對候選人而言,不說現有薪資的底氣,爭取高薪的機會,來源于實力公司不可能隨便大街上來一個人都能做你的工作。

如果你能干的活,很容易被替代。無論說不說現有薪資,求職難度都很大。

如果你有普通人無法企及的一技之長,靠譜企業不會計較你過去的薪水。

畢竟靠譜企業要招的解決問題的人才,而非聽從所有指令的奴才

還是個真實案例:

我最早從事從事媒體行業的小伙伴,最早5年前月薪五六千,跳槽兩次加盟互聯網公司做微信運營,年薪20萬左右,到現在加入BAT,年薪70萬。每次面試他問我意見,我都會建議他初面不談薪水,到最終面試的時候談期望薪水。

他的成功不是因為我給的面試建議,而是因為他的能力出眾:一年內將他們公司的微信賬號從20萬粉不到,運營到100萬+粉,一年幾十篇10萬+的微信文章。他在業內早已小有名氣。

 

職場如今正發生著翻天覆地的變化。如今的人才,特別是新生代人才,對于工作的看法已經越來越開放。


人才緊缺的現狀,讓人才市場的強勢方不再是企業,企業要放棄“企業制定規則,求職者遵守規則”的傳統思路,不僅在薪資信息上尊重候選人的隱私,企業文化方面也應該更具彈性。


拒絕簡單粗暴的在原有薪水上加15-20%,而是尊重候選人隱私,用更全面更細致的方式評估候選人價值,這對人力資源從業者來說,也是自我提升,彰顯人力資源價值的重要方式。

 

至少,我們不該助推這個“埋頭工作窮成狗,瘋狂跳槽掙錢歡”的畸形職場。

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