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王斌章:60歲創業,憑一把小雨傘一年賣出20億
2018-10-9 14:41:01 來源:本站收集

   60歲的年紀應該做什么?喝喝茶、散散步、或者出門旅游,辛苦了一輩子,也應該享受一下生活了。

不過,有一位老人卻活出了不一樣的人生。

在60歲高齡,他沒有選擇安逸的退休生活,而是開始創業。靠著一把小雨傘,他一年賣出20億,將公司做成行業龍頭。

他就是天堂傘的創始人王斌章,一個晚年創業傳奇。

退休后開始創業

1984年,60歲的王斌章退休了。

與其他人不同的是,退休后的王斌章沒有選擇過清閑的日子,而是帶著自己僅有的2000元積蓄開始了創業。

在很多人眼里,創業似乎就是年輕人或者中年人該干的事。畢竟年輕人精力旺盛、敢闖敢拼,中年人閱歷豐富、成熟穩重,在他們身上都有著利于創業的特質。

然而,這位60歲的老人卻偏偏不服輸,不僅要創業,還要干出點成績!

退休前,王斌章是一名制傘設備設計師,大半輩子都在和雨傘打交道,創業的時候自然而然就選擇了雨傘行業。

在王斌章心里,創業不只是希望謀求事業上的成功,還希望能做出真正質量過硬的雨傘。

上世紀80年代,中國還處于物質匱乏的時期,老百姓生活水平不高,消費能力有限。

本就有限的市場,再加上競爭激烈,各家廠商都拼命壓低價格,市場上的雨傘大多都是一兩塊錢。

無限比拼低價的市場環境,自然會導致廠商犧牲產品質量,王斌章從中看到了商機。

后入場的王斌章明白,和這些廠商拼價格是沒有出路的,只有依靠質量才能走出自己的路。

一把小雨傘看起來很簡單,但要把它做好可并不容易。

看似普通的雨傘,實際上包含上百個零件。靠著過去積累的技術和經驗,王斌章成功設計出質量過硬的雨傘。

在定價上,天堂傘是市場其它雨傘的數倍。

然而,即便貴,靠著“結實耐用”的產品,天堂傘依然成功占領了大片市場。

靠產品打造品牌

過去,作為一名制傘設備設計師,王斌章積累了大量制造雨傘的相關技術。

創辦天堂傘后,王斌章繼續研發新設備,改進制傘的工藝和環節。

靠著這些技術積累,天堂傘的質量在市場上無可匹敵,口碑逐漸確立起來。

此外,王斌章還會根據消費者的需求對雨傘提出新的設計,力求滿足每一位消費者。

通過市場調研,王斌章發現消費者需要更加便攜的雨傘。

一次又一次的研發之后,王斌章成功設計出了三折傘,這種設計也成為了今天常見的便攜傘。

當王斌章在雜志上偶然看見女孩子會在夏天擔心皮膚曬黑,很快意識到這是一個商機,便立馬開始研發。

1996年,天堂傘成功研制出可以遮擋紫外線的雨傘——太陽傘。

可靠的產品質量,新穎的產品設計,靠著這些,天堂傘迅速成為了雨傘市場的明星,受到眾多消費者的喜愛。

然而,聲名在外的天堂傘很快就被別有用心的人盯上了。

一些實力較差的企業發現,只要打著天堂傘的名頭產品就很好賣,一時間全國涌現出許許多多冒牌天堂傘。

這突如其來的麻煩讓王斌章寢食難安。

除了和天堂傘爭奪利潤,更糟糕的是,這些冒牌傘的質量會毀了天堂傘好不容易建立起的口碑。

從對抗到招安

然而,假天堂在全國各地都有分布,依靠天堂傘和監管部門的力量也很難對這些數量龐大的“李鬼”趕盡殺絕。

無奈之下,王斌章想到了一個法子:招安。

既然堵不住,那不如嘗試進行疏通。

這些冒牌貨說白了也是為了賺錢,不然誰也不會去做違法的生意。

既然如此,只要天堂傘能給他們提供另外一條賺錢的路子,也許現在這樣僵持的局面就不攻自破了。

經過調查,王斌章發現這些售假的商戶利潤很低,于是就吸納他們作為天堂傘的經銷商,給他們提供更容易賺錢的門路。

同時,王斌章加快產品的技術更新,加大天堂傘的假冒難度。

一來二去,曾讓天堂傘頭疼不已的假貨潮不到一年就銷聲匿跡了。

不僅如此,這些曾經售假的商戶跟天堂傘合作之后,大大拓寬了天堂傘的銷售渠道,在全國范圍內打響了天堂傘的名頭。

王斌章處理冒牌貨的手段實在是高明,不僅將眼前的敵人化敵為友,還將對方拉攏到自己的陣營,從對手變為助手。

跟上時代潮流

天堂傘剛成立時采用的分銷手段是批發體系,通過國內百貨批發站將產品分銷到全國各地。

這套分銷體系渠道暢通,也很省事,但是資金周轉十分緩慢,嚴重拖累了天堂傘的發展。

為此,王斌章力排眾議,棄用這套批發體系,直接進駐商場,建立自己的分銷體系。

這樣的決定雖然在短時間內加大了銷售人員的工作量,但卻讓天堂傘跟上了渠道變革的趨勢,加快了發展速度。

發展順利的天堂傘在90年代中后期迎來了瓶頸。

從起步之初,天堂傘就靠著產品質量定位于高消費群體。

然而,隨著經濟的發展,消費能力強的那一批人逐漸減少了對于雨傘的需求,許多普通消費者又往往因為價格對天堂傘望而卻步。

在這種情況下,天堂傘改變策略,推出了一系列主打時尚的產品,定位于大學生和城市白領群體。

同時,針對普通消費者,天堂傘推出了價格實惠的“百姓人家系列”,擴大產品的消費人群。

通過一次次正確的經營策略,天堂傘的業績節節攀升。

2015年,天堂傘的年銷售額突破20億,穩居行業龍頭的寶座。

總結

在60歲的年紀,靠著一把小雨傘創業成功。

依靠過硬的產品質量和正確的經營策略,王斌章一手締造了“天堂傘”這個雨傘行業的龍頭霸主。

如今的天堂傘不僅僅是一個知名品牌,更是一個年營收超過20億的雨傘帝國。

他的成功告訴我們:只要有想法,任何時候創業都不算晚!

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