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砺安:如何用13年打造国内智能锁第一品牌
2018-9-10 16:05:50 来源:本站收集

   坚毅,是一种品格,失败不?#29260;?#25104;功不放纵。

30年前,出身贫苦,成绩优异的吴少军?#29260;?#28165;华大学,考入军校。30年后,完成人生锤炼的他,从军队转业离开,一头扎进智能锁领域,下海创业,成为行业翘楚。他的人生有过气势磅礴般的恢宏,亦有过滴水石穿般的静谧。

在接受《商界》新媒体记者采访时,吴少军显得沉稳而平静。说话虽轻声细语,但却饱含深情与坚毅。无数荣誉与光环的加持,并没有改变这个曾经从江西贫困家庭里走出来的小伙子。感恩、务实、担当成为他提及最多的?#35270;鎩?/p>

从军队核心技术专?#19994;?#20225;业家;从冰冷的设备到真切的需求,吴少军正带着自己的产品与梦想,狂奔在商业的快车道上。

敢想敢拼,江西小伙成“导弹军”栋梁

?#34892;?#36139;穷,你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。

吴少军有六个兄弟姐妹,三年自然灾害、大炼钢铁和人民公社构成了他们儿时的记忆。家中大姐曾因为食物短缺,过早的去世了。“小时候吃得最多的是稀饭、?#23433;?#21644;红薯苗,白米?#25925;?#36807;年才能吃上的奢侈品,更不用说鱼和肉了。”

尽管生活贫苦,但依旧没?#24515;?#28781;吴少军的读书梦。1986年,他凭借优异的高考成绩进入解放军战略导弹部队军官的摇篮——火箭军工程大学。谈及这段经历,吴少军扶了扶眼?#25285;?#36861;忆道:“本来是可以上清华的,但由于家里困难缴不起学费,最后选择?#21496;?#26657;。1986年高考录取比率极低,我考上大学的事情在县里成了‘大新闻’,还上了县?#23613;?#25105;父亲也因此成了名人,走到哪里都有人认识。班主任送通知书时,?#19968;?#27491;在田地里干活呢。”

就这样,吴少军与部队结上了缘。这一结,就是20年。

部队里严格的训练,让吴少军从一个农村小伙成长为一位合格的军人,?#33756;?#36896;了他坚强的个人意志:障碍?#23433;恢?#27493;,困难下不低头。

进入军校后的他并没有松懈,反倒以更严格的标?#23478;?#27714;自己。不论是日常训练,?#25925;?#23398;业成绩,都是名列前茅,被评为军校“优秀学员”。

本科毕业后,吴少军以优异地成绩保送硕士与博士。也正是在这?#38382;奔?#37324;,他参与了许多军队重点科研项目的研发与应用,并多次参加国家卫星与导弹的实弹发射工作,收获多项国家、军队科技进步奖。

所有的荣誉里,吴少军最在意的是他主导研发了“长缨高速并行计算机?#20302;?rdquo;。

众所周知,导弹的发射过程中,需要高速计算机的控制。在当时,中国缺乏这样领先的计算机技术,而唯一拥有此项技术的美国,却对中国实施技术封锁。在众人?#36861;?#36864;缩的情况下,吴少军勇敢站了出来,从“零”开始,牵头组建技术团队进行项目攻关。

该款计算机?#20302;?#37319;用?#35828;?#26102;世界最先进的“蛀洞路由技术”,集中128个CPU按分布式任务并行工作,完全达到当时导弹实时计算的需要,达到国内领?#21462;?#22269;际先进水平,奠定了我国高速计算机?#20302;?#36214;超世界第一的基础。

这场艰?#35757;?ldquo;战役”一打,吴少军成了部队里的“牛人”,也成为了中国导弹发射应用领域先驱者。

1998年研发“基因扩增仪”、2002年出版《低功耗设计》、2003年设计“高速并行计算机?#20302;?rdquo;,以及“电磁干扰与电子对抗”等众多科研成果,成为了吴少军立下的赫赫战功。他摩挲着双手,笑言道:“没想到,最后这些科技成果都用在了砺安智能锁上。”

勇入商海,艰难探索

2004年的一个下午,刚从酒泉卫星发射中心出差回来的吴少军回到了宿舍。

屋内凌乱不堪、一片狼藉,很明显他的宿舍被小偷光顾了。军区大院小偷?#26143;?#22914;此猖狂,普通小区的安全性?#19978;?#32780;知。小偷采用技术开锁代替传统的破坏性开锁,没有在现场留下任何证据。

吴少军打电话给公安?#20302;?#30340;学生,然而学生的答复却让人哭笑不得:“这种家庭盗窃案件频发,往往是前一个案子还没破,后一个报案又来了,所谓的防盗锁现在都成了‘防君子不防小人’的摆设。”

在这之前,周围人都早?#35759;?#22833;窃习以为常,但吴少军坐不住了。

在财物失窃的懊恼和强?#19994;?#36131;任感驱使下,他号召研究?#19994;?#20960;名?#25509;眩?#21033;用休息时间设计了一套遥控电子锁具,加装在门后,外出时可以遥控闭锁。他们将这套锁具在朋友和同学之间进行推广使用,口碑极?#36873;?#36825;成了早期智能锁的雏形,也让他开始关注自己的专业在民用层面推广的可行性。

2005年,全民创业的浪潮汹涌。很多?#25509;?#31163;开部队,选择去事业单位或者某个企业任职。而吴少军没有选择舒适的生活?#22836;?#21402;的待遇,他带着想让更多人用上安全锁的念头,选择了继续深耕智能锁的研究。

他租了一间房子,开始整天与各种锁具和电子元器件为伴的生活。

有一次,吴少军在屋内做一个抗高压破坏实验,设备功率过大点燃了电线,顺着?#22870;諍头?#39030;烧出一个黑色的“电路”,差点引发火灾。如今,他回忆起那段「狼狈的?#39038;?#26376;,心?#26032;?#26159;感慨与收获。正是在那?#38382;奔?#37324;,他完成了智能锁的第一代产品。

吴少军和另一位合伙人成立锁业公司,两人经过无数次推敲、修改和升级后,产品终于面向了市场。凭借领先的技术和优良的用户体验,逐渐聚集了一批忠实的种子用户。

项目的进展很顺利,当公司准备大力推广的时候,一个投资人看上了这个项目,?#25954;?#20986;资占股,共同成立公司,经营项目。

吴少军与合伙人爽快的答应了对方,本以为项目会越来越红火,可一切却没有按照他的愿景发展。平日里,专注技术的吴少军很少参与公司的运营管理,也缺乏与资本方打交道的经验。

渐渐地,他发现资本方并不在乎产品品?#35270;?#29992;户体验,一心想着通过智能锁项目挣一笔“快钱”。这让双方合作难以为继,最后两名创始人都无奈离开了公司,吴少军甚至选择了“净身出户”。

至此,从未在技术上失败过的吴少军,输给了资本。10年的研究与探索,只能拱手相让。

出发点不同,思维不同,导致了路径选择的不同。也是从那之后,吴少军这个技术狂人对公司管理与投?#35270;?#20102;全新的认识。面对资本的加持,如何与之朝夕相处,这显然是?#37202;?#21644;电路板无法解决的问题,要靠个人去体会。

百战归来再出发

“失败过一次以后,就什么都不怕了。”吴少军笑言道。

2015年,他重新出发,自己创办了砺安科技——一家专注智能锁、智能安防、智能家居等技术开发和应用的高科技企业。

“砺安”二字,来源于吴少军的部队生涯。他曾经效力的第二炮兵更名为“火箭军”。“火箭军”简称“砺剑”,而吴少军要做的是家庭安防产品,“砺剑护国,砺安护家”,“砺安”便由此而来。

蓝海中拼的是速度,红海中拼的则是体量。

随着各类韩剧在内地的热播,剧中智能锁的不?#19979;?#20986;,为国内智能锁行业迎来春天。

一时间,国内的智能锁品牌从100多家暴增到2000多家。但国内大部分品牌以贴牌和外包为主,真正拥有独立技术的制锁企业少之又少。

除此之外,部分企业为?#25628;?#21069;的利益,重蹈低端中国制造抄袭、低价的?#19979;罰?#20005;重影响了行业的发展,对智能锁领域造成了一定程度的负面影响。

?#22836;?#29305;曾说:如果你是池塘里的一只鸭子,由于暴雨的缘故水面上升,你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自?#28023;?#32780;不是池塘。

吴少军深知行业火?#32570;?#21518;所带来的隐患,智能锁的核心在于技术层面的不断突破与售后服务的深入布局。

其技术的?#35757;?#22312;于如何保证锁的安全性的同时,还要让用户有?#24049;?#30340;体验感和便利性。受制于设计,传统智能锁必须预留钥匙孔,?#21592;?#22312;程序无法正常运行时采用机械钥匙开启。这要求用户必须备用机械钥匙,当电路故障或无电时进行应急开锁。

钥匙孔的存在,大大降低了智能锁的安全性,本质上又回到传统机械锁的模式。变成了一个只有“便捷性”没有“安全性”的普通锁。

为解决这个问题,吴少军带领团队研发出了国内首款“无孔智能锁”。

传统智能锁由于仅采用单核处理器,在断电后无法开锁,必须预留机械开锁途径。吴少军的想法则是,在狭窄地空间内设计?#25945;?#23436;全独立的运转?#20302;场?/p>

他对着设?#32856;?#26085;复一日的推敲,报废的电路板堆满了整整一纸箱,而正是在这样的折磨与推敲中,吴少军终于?#19994;?#20102;解决办法,难题也迎刃而解。

砺安智能锁率先采用双核处理器,在主电路发生故障或断电时,开启备用电路,使用手机蓝牙应急开锁。即便离家很长时间,也不用担心因为断电而无法开锁。通过这样方式,也避免了用户携带钥匙的麻?#22330;?/p>

无孔的设计,切断了常规的技术开锁途径,从根本上提升了家内空间的安全性。

在将主板全部?#19968;?#19988;将电池拆除的情况下,砺安的智能锁依旧可以通过手机蓝牙进行电子解锁,这是其它任何品牌锁都无法做到的。

招商?#29992;?#23618;面,砺安也有自己的独特的服务体系。从项目选择、店面装修、政策支持、运营指导、宣传补贴、股权配比,以及店面回收计划等一系列完善的服务体?#25285;?#26368;大程度上为?#29992;?#32773;省去“后顾之忧”,与砺安一起在中国智能家居行业携手并进。

砺安打通?#25628;?#21457;、生产、销售、服务全产业链,独特的硬产品+软服务的商业模式,得到了?#29992;?#21830;和用户的高度认可。2018年初的一场行业论坛会上,95%的?#20301;?#20249;伴签约了砺安。

如今,砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中;而?#20197;?#26469;越多的合作伙伴在短时间内获得蓬勃发展。吴少军及其团队一手打造的的商业模式,已经初现峥嵘。

重剑无锋,君子不器

2018上半年,一种叫做“特斯拉线圈”的工具,撕开了智能锁行业的幕布。

在那段微信视?#36947;錚?#36825;种工具不费吹灰之力就打开了十几个品牌的智能锁,没有任何操作?#35759;取?#35270;频的传播一度引起了许多用户的?#21482;擰?/p>

许多砺安智能锁用户也打来咨询电话,表示自己的担忧与顾虑。吴少军?#38180;从?#29992;户?#20302;ǎ?#24182;表示特斯拉线圈对砺安的智能锁完全无效。而经过技术人员测试,特斯拉线圈确?#28404;?#27861;打开砺安任何一把智能锁。

其核心问题在于,部分企业为了节约成本,获得更高的单品利润,对配件进行偷工减?#31232;?#20943;装的稳压模块、?#31181;评?#36896;的程序设计和电路板三防涂层的缺失,是这次「特斯拉危机」的主要原因。

“我在部队时的博士研究课题就是‘电磁干扰与电子对抗’,这点东西根本难不住我”。

“稳字当头”是吴少军的做事理念,也是砺安的企业?#24149;?#32831;直地他将「稳定压倒一?#23567;?#20316;为产品宣传的slogan,表里如一,“高稳定”成了砺安的标?#23613;?/p>

在他看来,锁的作用就是为了家里的安全。而安全的另一种表现,就是稳定,十年如一日的坚守,只有?#20013;?#30340;稳定,才能带来?#20013;?#30340;安全。

“颜?#23548;?#27491;义”是这个时代的价值衡量标准,这让许多厂家在设计制作时,更倾向于使用软性甚?#20102;?#26009;材质面板,除了价格低廉之外,还能让造型更加前卫时?#26657;?#21560;引年轻消费者。

吴少军则坚持使用锌合金面板,这不但意味着更高昂的材料费用,他还将为此花费更多的模具费用。锌合金拥有更好的常温机械性能和耐磨性,强度高、铸造性能也好,非常适合用来制作锁具的面板。

材料的?#37327;蹋?#23545;砺安智能锁的外型设计造成了限制,但对于吴少军来说,牺牲什么,都不能以稳定和安全为代价。

这是他的产品理念,亦是人生态?#21462;?/p>

毫无疑问,销售数据印证了吴少军的判?#24076;?#22312;尚未进行全面推广宣传时,砺安每个月便已经能收获几百万销售额。?#28909;?#23436;?#19978;呦律?#21306;门店100?#19994;?#24067;局,成果必将不容小觑。

在喧嚣的潮水褪去之后,产品必将回到自己的本质,即——解决某种确定的用户需求。概念化的包装?#25112;?#22240;为时间的进展而化为乌?#26657;?#19981;论它曾经拥有多高的知名?#21462;?/p>

未来,砺安希望通过以智能锁为流量入口,逐步布局智能家居领域,成为中国最大的智能家居运营平台。

写在最后

2016年,吴少军在公司里建立了一个“古锁收藏馆”。

里面的100多件真实的古锁都是他一件一件?#29992;?#38388;收回来的。从最早的木锁、铜锁、铁锁,到弹子锁,这里是中国锁具5000多年发?#25925;?#30340;缩影,是吴少军锁具研究经历的见证,同时也是他踏入“商海”的印记。

商场如战场,后者拼的是战斗力、?#23478;?#21644;勇往直前的精神,而前者拼的则是市场、用户与大环?#22330;?/p>

军人、博士、技术科研专家、中国无孔锁创始人、砺安品牌创始人,吴少军身上的每一个标签都记录了他的人生轨迹,这些跌宕起伏的经历都是宝贵的人生?#32856;弧?/p>

作为砺安的?#36139;?#20154;,吴少军始终不忘初心,他?#36335;鴰故?#37027;个初出茅庐的江西小伙,怀揣着感恩、务实与担当直面这场挑战。在风起云涌的“中国制造2025”的时代浪潮下,祝福吴少军和他的一生“锁”爱走得更稳,走得更高,走得更远。

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